Gestione d’impresa

Gestione d’impresa: Gli indicatori di vendita (KPI) da tenere sott’occhio

Chi guida una rete commerciale deve comprendere il valore degli indicatori di vendita (Key Performance Indicators) per controllare la prestazione dei venditori. Vedremo di seguito i principali KPI per la gestione del team di vendita. Scegliendo un piccolo insieme di KPI tra le decine che normalmente vengono proposti, si può dare priorità ai dati rilevanti, […]

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